Китай предлагает. Обзор техники XCMG и Shantui на российском рынке

XCMG. С позиции лидера

Начало официальных поставок: 2000 год
Поставляемая техника: автокраны, фронтальные погрузчики, автогрейдеры, дорожные катки и др.

Продажи. Что есть сегодня и чего ждать завтра?XCMG - лидер по объемам мировых продаж среди китайских производителей дорожно-строительной техники по итогам 2014 г. Сильны позиции компании и в России: количество ввозимой продукции превышает 2 000 единиц в год. Первоначально на российский рынок осуществлялись поставки машин, которые не разрабатывались специально для климата нашей страны. Ситуация изменилась в 2007 г., когда на заводе компании начали выпускать продукцию, доработанную для климатических условий России.

На сегодняшний день в общем объеме импорта автокранам XCMG принадлежит более 30%, в сегменте фронтальных погрузчиков - более 25%. В число популярных типов техники входят также автогрейдеры и дорожные катки (доля обоих - около 10%). В целом ассортимент XCMG включает более 25 продуктовых линеек, не все из которых ввозятся в Россию. Причина тому - не отсутствие спроса. К примеру, главным препятствием для массовых поставок колесной техники является сложная процедура получении ОТТС. Но сегодня концерн уже получил сертификаты по отдельным позициям, по другим заканчивает сертификацию. Кроме этого, в 2014 г. XCMG учредил в России дочернюю компанию ООО "СюйГун Ру" (XCMG RU). В результате производитель планирует достичь 5-процентной доли на рынке России по ранее не ввозимым продуктам (таким как бетононасосы, рециклеры, АБЗ).

Комплектация. Специально для России?

Сеть продаж. Куда обратиться? Российским покупателям доступно несколько вариантов комплектации техники XCMG. Так, на выбор предлагается двигатель в импортном исполнении (Cummins и др.) или от локальных китайских брендов (Weichai, Shanghai и Yuchai). Аналогичная ситуация с основными гидравлическими узлами и мостами, при этом по статистике предпочтение по данным группам компонентов отдается заводам, входящим в концерн XCMG.

Для поддержки клиентов был открыт склад запасных частей XCMG в Москве, а также сертифицированы сервисные центры в регионах. Сеть распределения продукции на данный момент имеет смешанный тип - это и реализация через дистрибьютора (ООО "СюйГун Ру") и его субдилеров, а также через сохранившуюся независимую дилерскую сеть. Но следует отметить, что переход к модели единого дистрибьютора может произойти уже в этом году.

Shantui. Более тысячи бульдозеров в год

Начало официальных поставок: 2001 год
Поставляемая техника: бульдозеры, дорожные катки, автогрейдеры, трубоукладчики, компакторы

Техника производства Shantui (номер 6 среди китайских производителей по объемам мировых продаж) официально продается на российском рынке с 2001 г. Статистика продаж в России в 2014 г. такова: бульдозеры - 1100 единиц, дорожные катки - 119, автогрейдеры - 60. Как и у других производителей, поставки в сравнении с 2013 г. снизились (в среднем на 35%).

Продажи. Что есть сегодня и чего ждать завтра?

Добавим также, что в связи с нынешней ситуацией на рынке России, Shantui начинает предлагать на экспорт модели, которые ранее были неактуальны из-за своей консервативной конструкции, но могут быть привлекательны благодаря цене.В число пользующейся наибольшим спросом техники Shantui входят бульдозеры (лидеры продаж - SD16, SD22 и SD32), фронтальные погрузчики (модели грузоподъемностью 3 и 5 т) и трубоукладчики (SP25 и SP45). На сегодняшний день в России представлена широкая линейка техники производства Shantui: помимо уже перечисленных типов, это грунтовые и асфальтовые катки, автогрейдеры и компакторы. Временно не поставляется в Россию линейка экскаваторов - причиной является высокая цена, обусловленная использованием импортных комплектующих. Также из-за неблагоприятной ситуации на рынке в Россию в настоящий момент не импортируется оборудование для транспортировки бетона, а из-за сложности обеспечения складов дилеров дорогостоящими запасными частями не осуществляются поставки буровых машин. Тем не менее, компания планирует расширять линейки продаваемой техники, в том числе за счет новых типов оборудования (например, подъемников на автомобильном шасси, вилочных погрузчиков).

Комплектация. Специально для России?

Вся поступающая на российский рынок техника Shantui комплектуется кабиной (включая грунтовые катки, которые рассчитаны на круглогодичную эксплуатацию), отопителем и системой помощи запуска при низких температурах. Отдельные типы техники (погрузчики, катки) агрегатируются кондиционером. 90% комплектующих для бульдозеров, катков, фронтальных погрузчиков производятся на собственных заводах Shantui. Исключение составляют технологически сложные узлы и агрегаты, например, двигатель. Покупателям предлагаются силовые агрегаты Weichaipower (холдинг, в состав которого входит Shantui) или Cummins

Информация использована с сайта Экскаватор Ру

.